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產品的生命周期
產品生命周期分為四個階段:導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產品在生命周期中的位置會影響到所采用的廣告形式。 

導入期 
市場特點:刺激市場的初級需求,即消費者對整個產品品種的需求,而不是對某一特定品牌的需求。
主要任務:教育顧客、建立廣泛的經銷網絡、刺激需求。 

廣告方必須花費大量的廣告經費建立自己的市場領導地位,力爭在成長期開始前就贏得較大的市場份額。


成長期 

市場特點:市場快速擴大,越來越多的顧客受大眾廣告和品牌的影響,一而再、再而三地進行購買活動。

競爭對手出現,但早已確立了領導地位的企業仍是最大的獲利者。

此時,按銷售總額百分比計算,廣告費支出所占比例會有所下降,企業首次實現大量利潤。  


成熟期

市場特點:由于競爭產品的增加和新顧客人數的收縮,市場逐漸飽和,企業銷量趨于穩定,競爭進入白熱化,利潤減少。

主要任務:企業紛紛加強自己的促銷力,著重向顧客突出選擇性需求強調自己品牌的微弱優勢。市場細分戰略、產品定位戰略和價格促銷戰略都變得更為重要。企業往往會力爭延長產品的生命周期。他們盡力尋找新用戶,開發產品的新用途,改變包裝規格,設計新的標識,改進產品質量。 
廣告強調產品的特點及其低廉價格,于是,產品成了一種標準折扣商品。


衰退

由于過時、技術革新或新的消費品的出現,產品進入衰退期。這時企業可能停止所有促銷活動,迅速停止產品的生產,或僅用少量的廣告維持,讓產品逐步自行消亡。


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